Negociaciones Comerciales

Temario del Programa

Sesión 1:
La negociación como un proceso
El concepto de negociación
El conflicto en la negociación

Sesión 2:
El proceso(secuencia) de negociación
Campos de Aplicación
Pre Negociación
Negociación Formal
Contratación

Sesión 3:
Estrategias y Formas de negociar (1° parte)

Sesión 4:
Estrategias y formas de negociar (2° parte)
Tipos de negociación
Estilos de negociación
Estrategia posicional
Estrategia de meritos
Estrategias de Proyectos

Sesión 5:
La comunicación elemento clave de la negociación
Lenguaje verbal
Lenguaje no verbal

Sesión 6:
Capacidades y habilidades de un buen negociador.
Autodiagnostico
Rasgos del negociador eficaz